Прогнозы фармрынка на 2021 год

Фармацевтический рынок: прогнозы на 2021 год

В начале октября Российская ассоциация фармацевтического маркетинга дала оценку текущему положению дел на рынке и спрогнозировала дальнейшее развитие фармотрасли в 2021 году. Основные выводы: рынок будет расти медленнее, чем инфляция, основные маркеры спроса — снижение доходов населения, перерегистрация цен на жизненно важные препараты, уход части ЦА в онлайн-аптеки, стабильность (а точнее, нестабильность) работы системы маркировки лекарств и новая волна covid-19. Спрос на небрендированные дженерики вырастет на 5-6% (в денежном выражении — на 15%) в ущерб популярным лекарствам-брендам.

Классические аптеки vs e-commerce

По итогам первого полугодия под влиянием ограничений, связанных с пандемией коронавируса, сотрудникам фарм отрасли пришлось освоить навыки удаленной работы, общения с посредниками и точками сбыта, а также омниканальный маркетинг. Интернет-продажи начали «отжимать» свою долю рынка, т.к. именно этот способ стал оптимальным в условиях принудительной и добровольной самоизоляции граждан.

Однако представители обычных оффлайн-аптек не опасаются оттока покупателей в онлайн-заказы. Судя по статистике первого полугодия и результатам опроса, люди по-прежнему предпочитают классические аптеки, до которых можно быстро дойти и купить все, что нужно. На втором месте — аптеки с возможностью сделать заказ онлайн и заказать доставку в ближайший аптечный пункт. И лишь на третьем месте нововведение мая 2020 года — онлайн-продажи лекарств с доставкой на следующий день по указанному адресу.

Статья по теме: Онлайн-аптеки начали продавать лекарства с доставкой

Однако специалисты отмечают, что обычные аптеки тоже устремили свой взор в онлайн: почти каждая имеет собственный сайт с возможностью предзаказа или бронирования лекарств, и в будущем намерены развивать этот канал продаж, привлекая интернет-маркетологов и, возможно, выделяя отдельные линейки продуктов специально для e-com.

Есть мнение, что в ближайшую пятилетку доля онлайн-продаж лекарственных препаратов вырастет до 15-17% от всего объема, как это было в Германии в недавнем прошлом. Аналитики предрекают диджитал-сегменту в фарм-индустрии большое будущее: именно в руках «интернет-технарей» сосредоточен основной массив данных о покупателях, потенциальных клиентах, а также big-data об основных интересах и предпочтениях при покупке лекарств, достоинствах и недостатках существующих каналов продаж. Кто владеет информацией — владеет миром, а сейчас информацией обладают как раз те, кто наладил онлайн-каналы продаж и собирает необходимые данные.

Среди игроков фармрынка могут появиться не только компании-производители и фирмы с лицензией на оптовую фармацевтическую деятельность, но и вовсе непрофильные организации, которые, однако, владеют необходимыми данными для реализации онлайн-продаж лекарств с доставкой с помощью посредников (логистов, курьерской службы, оптовых фармацевтических складов).

Что будет с рынком

На ближайший год прогнозы сдержанно-оптимистичные. Все будет хорошо, но медленно и нескоро. На 2021 год предсказано падение сегмента Rx в связи с перерегистрацией цен на ряд лекарственных препаратов из ЖНВЛП.

Учитывая, что перерегистрация цен большинства препаратов прошла со снижением, это повлияет на рынок в целом: если оценивать объемы продаж в упаковках ЛС, то ожидается падение продаж на 2%, однако в денежном выражении планируется рост примерно на 5-6%. Ситуация может усугубиться в 2021 году с учетом последствий второй волны коронавируса: падение доходов населения и стагнация экономики в данный период не способствуют росту спроса и стимулируют людей приобретать лекарства в низкой и средней ценовой категории, а также предпочитать дженерики оригинальному бренду.

При этом аналитики ожидают, что вырастет спрос на брендированные лекарства из средней ценовой категории. В целом же ожидается переход на более дешевые лекарства из списка взаимозаменяемости ЛС, так как снижение доходов населения и возрастающая стоимость лечения (прием врачей, анализы и исследования, оплата дополнительных процедур) не позволяет тратить много денег на брендовые лекарства.

Между тем, даже в этот непростой период фармрынок остается довольно прибыльной нишей для бизнеса. Хотите начать работать в области оптовой продажи и поставки лекарств в аптечные точки и медицинские организации? Лучше начать бизнес с готовым ООО с уже действующей фармацевтической лицензией. Все документы готовы. Поможем оформить сделку за 1 день. Звоните!

Заказать звонок

Трекбэк с Вашего сайта.

Оставить комментарий