Конкуренция лекарства

Главные проблемы вывода новых лекарств на фарм рынок

Почему при многочисленных разработках лекарств в России почти не меняется ассортимент аптек? Особенно заметно это стало во время эпидемии коронавирусной инфекции, когда резко повысился спрос на все противовирусные препараты. С полок аптек сметали всё, что прямо или косвенно помогало бы побороть вирус, а значит, логично предположить, что небольшие фирмы с оптовой фармацевтической лицензией, проводящие собственные исследования смогли бы оперативнее отреагировать на спрос и быстро выйти на рынок со своими разработками. Однако, этого не случилось. 

Казалось бы, во время эпидемии все усилия фарм отрасли были брошены на помощь населению. Для спасения людей сразу же начали тестировать различные типы лекарств на самих же людях. Методом «тыка» находили и через некоторое время отвергали лекарства одно за другим. В этих условиях, казалось бы, преимущество именно у небольших, более гибких компаний, нежели у неповоротливых гигантов отрасли. Однако излишняя зарегулированность фармрынка не позволяет так просто дать людям лекарство, даже если оно решает проблему с заболеванием. «Рука рынка» в фармацевтической сфере страны работает не так. И дело даже не в бюрократических препонах с регистрацией и выводом на рынок нового препарата. Зачастую пробить им дорогу на прилавок не дает именно сообщество аптек, работающих «под крылом» крупных производителей лекарств. 

 

Статья по теме: Фармпроизводители отменят аптекам плату «за объемы»

 

Как выглядит влияние на покупку и продажу лекарств через аптеку

Допустим, врач прописал пациенту препарат «b». Под пути в аптеку вы видите рекламу препарата «a», да и друзья рекомендовали его при простудах… Придя в аптеку, спрашиваете лекарство «a» или «b», однако провизор отвечает, что их сейчас нет в наличии, зато есть аналог «с», все берут, возьмите, очень хороший. Естественно, вы следуете совету аптекаря, ведь какая разница, если это «аналог», да и «все часто берут»…А уж если вы спросите «что-нибудь противовирусное», рекомендация фармацевта предопределяет продажу. 

Получается, какое лекарство проплачено фармацевтической компанией — такое и рекомендуют в аптеке. При этом производители лекарств находятся в невыгодном положении, т.к. дистрибьюторы и аптечные сети вместе диктуют им условия попадания того или иного препарата на прилавок, а это значит, что вся выгода с наценки уходит именно этому сообществу посредников между производителем и конечным потребителем. Фактически монополия. Независимых аптек, с которыми можно сотрудничать без драконовских условий, практически не осталось. 

Конечно, рекламу и рекомендации врачей как способы продвижения препаратов на рынке, никто не отменял. Однако опытные маркетологи крупных корпораций давно выяснили, что главную роль играет доверие пациента к фармацевту, особенно если пациент занимается самолечением. Реклама на ТВ и в интернете зачастую выглядит слишком позитивно и неправдоподобно, а врачи своими чересчур активными попытками часто практически заставляют купить нужное лекарство, чем дискредитируют саму идею такого продвижения. 

В выигрыше оказались те фармпроизводители, ассортимент которых применяется и амбулаторно и в стационарах.

 

Ненадлежащая реклама

Борьба за покупателей ведется в том числе и не очень честными методами. Во время эпидемии покупатели ищут «волшебную таблетку», легко воспринимая на веру все, что говорят в рекламе по телевизору или пишут в интернете. Работать с таким сегментом легко: достаточно указать, что препарат эффективен против коронавируса, при этом не обязательно конкретизировать, какого именно. 

В качестве примера можно привести «кагоцел» и «арбидол» — препараты с недоказанной эффективностью, которые предписано принимать при коронавирусе, которые бесплатно раздают врачи тем, кто лечится на дому, и которые пользуются огромным спросом в аптеках «потому что в рекламе сказали, что они эффективны». Люди хватаются за любую возможность, не особо вникая в реальные свойства чудо-средства. 

Конечно, Федеральная антимонопольная служба быстро среагировала на попытку поднять спрос на волне паники и вынесла предписание производителю о недопустимости рекламных посылов, не подтвержденных фактическими результатами исследований эффективности, изложенными в инструкции. Что придумали производители, чтобы выиграть в конкурентной борьбе? Не может подняться сам — опусти вниз конкурентов. Представитель «Арбидольщиков» указала ФАС на некорректную рекламу другого антивирусного препарата — Нобазита (тот самый ролик, где маски улетают из города, т.к. жителям не грозит вирус). При этом антимонопольщикам такая реклама не показалась недостоверной, поэтому выпад в сторону «Нобазита» остался без ответа. 

В целом, ситуацию на рынке лекарств, и не только противовирусных, можно охарактеризовать так: рынком правят гиганты фармацевтической отрасли, ориентирующиеся на официальные протоколы лечения. У них есть ресурс, маркетологи и мощная поддержка (иногда в виде государственных деятелей). В этих условиях продаваться будут не те препараты, которые лучше, эффективнее и современнее, а те, которые выгодно продавать и которые получили добро от крупных фармацевтических фирм. Именно так закрывается выход на полки аптек новым препаратам, у которых нет поддержки «сверху». Им, чтобы завоевать позиции и внимание среди покупателей, нужно внимательно следить за тенденциями спроса, формировать его через рекламу, лидеров мнений и врачей на местах, а также предлагать взаимовыгодные условия аптекам и дистрибьюторам лекарственных средств. 

Хотите начать бизнес в фармацевтической сфере? Предлагаем купить готовую фирму с оптовой фармацевтической лицензией и уже арендованным складом. Выгодные цены, оформление за 1 день, доработка документов под ваш бизнес. Звоните!

Заказать звонок

Трекбэк с Вашего сайта.

Оставить комментарий